Die Gehaltsfrage beim Jobwechsel!
Meistens fällt es uns schwer, über unser Gehalt zu sprechen oder es in einem Vorstellungsgespräch zu verhandeln. Das Gehalt ist immer noch ein Tabuthema. Oft weiß man nicht einmal, was Freunde oder Eltern verdienen. Wenn man im Vorstellungsgespräch gefragt wird, was man verdienen möchte, sollte man ohne zu zögern direkt seine realistischen Gehaltsvorstellungen nennen und diese gegebenenfalls auch verteidigen.
Riesenfehler: Zu defensiv sein! Riesenplus: Sie bleiben sachlich und freundlich im Ton, verteidigen aber Ihre Wunschzahl. Ganz ehrlich: Sind Sie später glücklich, wenn Sie jeden Tag schmollen, weil Sie sich unterbezahlt fühlen? Derzeit haben Sie die besten Chancen, sich durch einen Jobwechsel zu verbessern! Warum? Wir erleben einen absoluten Fachkräftemangel. Unternehmen benötigen immer mehr Zeit und Geld um Stellen zu besetzen. Deshalb bieten sie mehr Anreize, um Bewerberinnen und Bewerber zu überzeugen. Aktuell steigen die Gehälter für Mitarbeitende und auch die Rahmenbedingungen wie Arbeitszeiten, Sozialleistungen etc. verbessern sich.
Die Gehaltsverhandlung
Nennen Sie direkt und möglichst schon im Vorstellungsgespräch eine konkrete Zahl (in der Verkaufspsychologie/Urteilsheuristik Ankerzahl genannt) – bitte keine Gehaltsspanne (wirkt unsicher). Nennen Sie ruhig eine ungerade Zahl wie 42.650,- € p.a. statt 40.000,- € – bei der ungeraden Zahl geht der Arbeitgeber eher davon aus, dass Sie Ihren Marktwert kennen oder glaubt, dass Sie sich am letzten Gehalt orientieren. Wer sein Jahresgehalt in runden Zahlen angibt, z.B. € 40.000,- / € 50.000,- usw., wird bei späteren Verhandlungen in Tausender- oder sogar Fünftausender-Schritten heruntergehandelt.
- Plus 5% bei Jobwechseln in die gleiche Position Plus
- 20% bei Jobwechseln in die nächste Verantwortungsebene der gleichen Position
- +-0 bei Jobwechseln in andere Branchen oder Berufe
- – bei Jobwechseln in ganz andere Berufe
Die beste Verhandlungsposition erreichen!
Ins Ziel kommen immer Kandidaten auf Augenhöhe! Selbstbewusstes Auftreten, selbstsichere Körperhaltung und Körpersprache sind enorm wichtig. Sie kommen nicht als Bittsteller, sondern als gut vorbereiteter Marktteilnehmer, der seinen Marktwert kennt und etwas zu bieten hat.
Augenhöhe bedeutet, sich intensiv auf das Gespräch vorzubereiten, sich einzulesen und die richtigen Fragen zu stellen. Das hat übrigens auch den Vorteil, dass man hinterher nicht enttäuscht ist, wenn alles anders kommt als erwartet. Eine gründliche Recherche ist in jedem Fall ein absolutes Muss.
Informieren Sie sich unbedingt vorab und ausführlich über die Position, die Stellenbeschreibung, das Unternehmen, die Geschäftsfelder und Ihren Marktwert. Nur so können Sie auch das enorm wichtige selbstbewusste Auftreten entwickeln, das dem neuen Chef signalisiert: Ich komme nicht als Bittsteller, sondern mit einem berechtigten Anliegen und weiß, was ich wert bin. Übrigens: Es hilft immer, Fragen vorzubereiten, schriftlich zu notieren und diese Notizen zum Gespräch mitzubringen.
Das Gehalt sollte nicht im Vordergrund stehen, sondern ehrliches Interesse an den Aufgaben und Neugier auf den Arbeitgeber signalisieren. Übrigens: Wissen Sie, wie Arbeitgeber das Vorstellungsgespräch angehen? Sie haben immer die Formel „Return on Investment“ im Hinterkopf, d.h. wie schnell wird sich Ihr eingesetztes Kapital (also Ihr Gehalt) amortisieren, vermehren. Übersetzt heißt das: Wie schnell sind Sie im Job angekommen und können durch Ihre Arbeit eigenständig zum Unternehmenserfolg beitragen.
P.S.: Es wird immer das Jahresbruttogehalt verhandelt! Bitte denken Sie daran, dass ein Arbeitgeber womöglich 13 Gehälter (Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld) zahlt und Ihren Gehaltswunsch dadurch durch 13 teilt. Also vorher nachfragen oder entsprechend vorbereitet sein.
Einen Brutto- / Nettorechner finden Sie hier.
Sie wollen den Job wechseln und haben Fragen?
- Wo liegt Ihr Talent? Wissen Sie es?
- Was sind Ihre Stärken, Ihre Schwächen?
- Sind Sie im richtigen Job? Haben Sie die richtigen Aufgaben?
Das Erkennen von Talenten und Ressourcen, um Ihrem Ziel näher zu kommen, die eigene Persönlichkeit zu vervollkommnen, den richtigen Job zu bekommen – dabei hilft Ihnen Marcus Cobisi, ein Branchenexperte seit 2 Jahrzehnten. Er ist erfolgreicher Unternehmer, operativer Personalberater, Ihr „Karriereleiter-“ und Karrierecoach.
